最新动态

电梯销售人员应具备的几种能力,帝斯电梯.....

最新动态
您的位置: > 新闻资讯 > 最新动态 >

电梯销售人员应具备的几种能力

发布时间:2019-04-09 17:04 信息来源:网络 编辑:帝斯
分享到:
电梯销售人员应具备的几种能力,帝斯电梯.....
 

 

电梯销售人员应具备的几种能力,网站内浏览更多电梯销售资料。

 

1、能看懂电梯标准布置图。即根据布置图向客户解释电梯井道土建技术问题。特殊问题可以向工厂技术支持人员咨询。

 

2、能看懂电梯有关的建筑图纸。能在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井道相关的图纸和有关的参数,其中包括:

电梯井道剖面图(包括层高、底坑深、机房高,厅门牛腿等数据);

电梯井道平面图(包括井道内平面净尺寸、门口宽度及方向、墙厚等);

电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置,门口位置等)。

 

3、对井道进行现场测量并做好记录。能清楚签订货合同需要哪些井道数据及其测量方法,还能够根据现场测量结果绘制草图。绘制的草图要求大致符合比例,数据标注准确,字迹清晰,特殊结构要注明,如有必要应画出局部详图。测量尺寸只要精确到厘米就行。

 

4、大致了解电梯安装的过程。电梯安装基本步骤为:清理井道、查看现场是否具备安装条件、提供临时库房、拆箱验件、搭脚手架、制作样板、放基准线、安装导轨支架、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在底层装对重、在顶层装轿厢、安装井道机械设备、挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和随动电缆、整机调试验收。

 

销售人员还应该掌握一些常用的与电梯井道有关的建筑术语及相关知识,这有利于电梯销售人员与建筑设计及施工人员的沟通。例如:梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等这些名词的含义。

 

一个成熟的电梯销售人员需要掌握的知识很多,包括:要了解你所在电梯公司的公司概况;可供产品概况;公司销售政策;还要了解一些世界和中国的电梯发展史;你所销售的电梯在市场中的地位和主要卖点。还需要具备电梯井道的测量以及特殊井道条件的一般分析处理能力。一个现场知识丰富的销售员能够根据项目谈判中涉及到的井道条件,对可供产品及土建改造初步方案做出快速的反应,缩短谈判进程,也就更容易赢得客户的信任和定单,同时还提高了企业的形象。

 

 

 

帝斯 联系电话:0935-2253000 传真:0935-2337777 E-Mail:@personal-loan24h.com